2007年11月2日 星期五

購物熱季來臨時

關鍵字廣告的操作中,
除了CPC(cost-per-click,每次點擊成本)和CTR( Clickthrough Rate,點擊率)之外,
更重要就是CPA (cost-per-acquisition,每次獲益成本 )。

而每次點擊進入後如果能轉化成進行購買(conversions),
這就是達到關鍵字廣告的目的。
如果將費用降低,獲得最多的利潤,我們可以由CPA得知

計算每次獲益成本(CPA)可由下面公式:

CPA = CPC/Conversion rate = (cost/click) / (conversions /click).

每次獲益成本 = 每次點擊成本 / 轉化率 = (費用/點擊次數) / (轉化進行購買次數 /點擊次數).



在以下圖型說明在聖誕節購物熱季時
CPA,CPC,Conversion rate的關係



我簡單說明
就是當購物熱季來時
將自己關鍵字競標價格
增加時,會使得點擊進入的客戶轉化為購買也增加(購物熱季時),所以每次獲益成本降低
對於點擊關鍵字廣告進入產生購買的客人帶來的利潤會更高。




更多詳細資料可在這邊看到
Inside AdWords: Clicks, conversions, and Christmas

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